Responsable commercial(e)

1. Contexte & Enjeux du Poste
   VITAGRO développe un modèle intégré de production agricole et animale, de transformation agroalimentaire, de nutrition animale, d'aquaculture et de commercialisation de produits à valeur ajoutée.

Afin de soutenir la croissance de ses activités, l'entreprise recrute un(e) Responsable commercial(e). L'enjeu clé est de structurer la politique commerciale globale, de piloter l'extension du réseau de distribution au Sénégal et de maximiser la rentabilité tout en garantissant un excellent niveau de satisfaction client.

1. Missions Principales & Responsabilités
   Rattaché(e) à la Direction Générale, le/la Responsable commercial(e) aura pour missions :

Stratégie & Développement des Ventes :
Concevoir et déployer la stratégie commerciale globale (B2B, B2C et grands comptes institutionnels).

Prospecter, négocier et développer les comptes clés.

Structurer et optimiser les circuits de distribution sur l'ensemble du territoire.

Management & Pilotage Commercial :
Encadrer, animer et faire monter en compétences l'équipe commerciale.

Déployer un outil CRM et assurer le suivi rigoureux du reporting commercial.

Gestion Financière & Relation Client :
Piloter les marges commerciales, gérer le crédit client et assurer le recouvrement des créances.

Mettre en œuvre des actions visant à améliorer la satisfaction et la fidélisation de la clientèle.

1. Profil Recherché & Compétences Clés
   Formation & Expérience Exigées :
   Diplôme : Bac+4/5 en Commerce, Marketing, Gestion, Agribusiness, Agroalimentaire ou équivalent.

Expérience : Au moins 5 ans d'expérience commerciale, dont 2 ans minimum dans l'encadrement d'équipe ou le pilotage de réseau.

Secteur : Expérience démontrée dans l'agroalimentaire, la grande consommation (FMCG), les intrants agricoles, la nutrition animale ou la distribution.

Compétences Techniques & Linguistiques :
Maîtrise approfondie des circuits de distribution sénégalais et des outils CRM / reporting.

Solides compétences en négociation, gestion des marges et techniques de recouvrement.

Langues : Excellent français à l'oral et à l'écrit ; le wolof et l'anglais sont vivement appréciés.

Qualités Personnelles :
Leadership de terrain, intégrité, rigueur et forte orientation résultats.

1. Conditions du Poste
   Intitulé du poste : Responsable commercial(e)

Entreprise : VITAGRO

Type de Contrat : CDI

Lieu de travail : Dakar, avec déplacements réguliers sur le site des Niayes et dans les zones commerciales prioritaires du Sénégal.

Prise de fonction : Dès que possible.

Rémunération : Part fixe + Part variable liée aux objectifs (chiffre d'affaires, marge et encaissement). Moyens de mobilité selon la politique interne.