COMMERCIAL/E SENIOR

FICHE DE POSTE - COMMERCIAL SENIOR
Intitulé du poste

Commercial Senior - Partenariats & Annonceurs

Entreprise

PB Mobile

Mission

Dans le cadre du développement de PB Mobile, nous recherchons un(e) Commercial(e) Senior capable de développer fortement le chiffre d'affaires à travers l'acquisition de nouveaux annonceurs, le développement de partenariats stratégiques et la fidélisation d'un portefeuille de clients B2B.

Véritable moteur commercial de PB Mobile, le/la Commercial(e) Senior aura pour mission d'identifier les opportunités, d'ouvrir des portes auprès des décideurs, de présenter les solutions de visibilité de PB Mobile et de transformer les prospects en clients, annonceurs et partenaires durables.

Responsabilités

1. Développement commercial
   Identifier et prospecter de nouveaux annonceurs et partenaires.
   Développer un portefeuille de clients B2B à fort potentiel.
   Identifier les décideurs : dirigeants, directeurs marketing, communication, commerciaux, responsables médias et partenariats.
   Développer un réseau professionnel actif auprès des entreprises et grandes marques.
   Générer régulièrement de nouvelles opportunités commerciales.
2. Vente et négociation
   Présenter et commercialiser les différentes offres de PB Mobile.
   Organiser et conduire les rendez-vous commerciaux.
   Élaborer des propositions commerciales adaptées aux besoins des clients.
   Négocier les conditions commerciales et conclure les contrats.
   Assurer le suivi du cycle de vente jusqu'à la signature.
   Développer les ventes additionnelles auprès des clients existants.
3. Partenariats stratégiques
   Identifier des entreprises et institutions susceptibles de devenir partenaires de PB Mobile.
   Concevoir des offres de partenariat sur mesure.
   Négocier et conclure des accords de sponsoring et de visibilité.
   Développer des opérations spéciales avec les marques.
   Construire des relations commerciales durables avec les partenaires stratégiques.
   Offres à commercialiser

Le/la Commercial(e) Senior pourra notamment commercialiser :

Publicité dans l'application PB Mobile.
Bannières et formats publicitaires digitaux.
Campagnes promotionnelles et géolocalisées.
Sponsoring de fonctionnalités.
Opérations spéciales avec les marques.
Activations commerciales et événementielles.
Partenariats stratégiques.
Offres de sponsoring et de visibilité.
Cibles commerciales prioritaires

Banques • Télécoms • Assurances • Automobile • Pétrole & Énergie • Restaurants • Hôtels • Supermarchés • Fintech • E-commerce • Grandes marques • Entreprises technologiques • Événementiel • Institutions

Profil recherché

Nous recherchons un(e) Commercial(e) Senior confirmé(e) disposant d'une solide expérience dans la vente B2B et le développement commercial.

Compétences et qualités
Expérience significative en commercial, business development, publicité, média ou partenariats.
Excellente maîtrise de la prospection B2B.
Capacité à identifier et convaincre des décideurs de haut niveau.
Très bonnes compétences en négociation et closing.
Excellent relationnel et forte capacité de persuasion.
Autonomie, dynamisme et esprit entrepreneurial.
Forte culture du résultat.
Capacité à travailler avec des objectifs commerciaux ambitieux.
Bonne connaissance de l'environnement économique et du monde de l'entreprise.
Maîtrise des techniques de vente et de négociation.

Un réseau professionnel actif auprès des entreprises, annonceurs, grandes marques et décideurs constitue un avantage majeur.

KPI - Indicateurs de performance

La performance du/de la Commercial(e) Senior sera principalement évaluée sur :

Chiffre d'affaires généré.
Nombre de nouveaux annonceurs acquis.
Nombre de contrats signés.
Nombre de partenariats conclus.
Nombre de rendez-vous commerciaux qualifiés.
Nombre d'opportunités générées.
Taux de conversion prospects → clients.
Valeur moyenne des contrats.
Taux de renouvellement et de fidélisation.
Développement du portefeuille clients.
Profil idéal

Nous recherchons avant tout un(e) véritable commercial(e) senior et chasseur(se), doté(e) d'un carnet d'adresses et capable d'obtenir rapidement des rendez-vous avec des décideurs.

La personne idéale doit être capable de :

Prospecter → Ouvrir des portes → Convaincre → Négocier → Signer → Fidéliser → Développer le chiffre d'affaires.

Ce poste s'adresse à une personne orientée résultats, autonome et ambitieuse, qui souhaite jouer un rôle majeur dans le développement commercial de PB Mobile.

Rémunération

Fixe + commissions sur chiffre d'affaires + bonus de performance, selon le profil et l'expérience.

Type de profil recherché

Commercial confirmé / Account Executive Senior / Business Developer Senior / Responsable Commercial / Sales Manager, avec une forte capacité de prospection, de négociation et de closing.