Présentation de l'entreprise
CCBM Electronics, filiale du Groupe CCBM, est spécialisée dans la distribution d'articles électroménagers. L'entreprise s'appuie sur une plateforme de vente en ligne dédiée, à travers laquelle un réseau de commerciaux grossistes assure la prospection et le développement de portefeuilles clients. Dans le cadre du renforcement de sa performance commerciale, CCBM Electronics recrute un(e) Responsable Commercial(e).
Mission générale
Sous l'autorité de la Direction Générale, le/la Responsable Commercial(e) définit, pilote et anime la stratégie commerciale de CCBM Electronics. Il/elle encadre le réseau de commerciaux grossistes opérant sur la plateforme de vente en ligne et développe des partenariats stratégiques avec des entreprises, notamment par la signature de protocoles d'accord permettant à leurs collaborateurs de bénéficier d'achats échelonnés.
Responsabilités principales
1- Stratégie et pilotage commercial
Élaborer, proposer et mettre en œuvre la stratégie commerciale annuelle de CCBM Electronics (objectifs, cibles, plan d'action).
Définir la politique de prix, les grilles de remises et les conditions commerciales applicables aux grossistes.
Analyser le marché de l'électroménager, la concurrence et les tendances de consommation.
Fixer les objectifs de vente et suivre les indicateurs de performance commerciale (KPI, taux de conversion, chiffre d'affaires).
2- Animation du réseau de commerciaux grossistes
Superviser et animer l'équipe de commerciaux grossistes disposant d'un accès à la plateforme de vente en ligne.
Accompagner les commerciaux dans la prospection et le développement de leur portefeuille clients.
Former le réseau aux produits, outils et argumentaires de vente.
Suivre l'activité commerciale à travers les tableaux de bord de la plateforme et assurer un reporting régulier.
3- Développement de partenariats entreprises et achats échelonnés
Identifier et démarcher des entreprises partenaires potentielles.
Négocier et signer, pour le compte de CCBM Electronics, les protocoles d'accord permettant aux salariés des entreprises partenaires de bénéficier d'achats échelonnés (prélèvement ou retenue sur salaire).
Assurer le suivi administratif, contractuel et juridique des conventions signées.
Coordonner avec les services Finance, Comptabilité et Juridique la sécurisation des modalités de recouvrement des achats échelonnés.
4- Contribution à l'évolution de la plateforme de vente en ligne
Formuler des recommandations pour l'amélioration continue de la plateforme (catalogue, fonctionnalités, expérience utilisateur des grossistes).
Veiller à la bonne utilisation de la plateforme par le réseau commercial.
5. Reporting et représentation
Élaborer les rapports d'activité commerciale et les présenter à la Direction Générale.
Représenter CCBM Electronics auprès des partenaires institutionnels et entreprises.
Profil recherché
Formation
Diplôme Bac+4/5 en Commerce, Marketing, Gestion des entreprises ou domaine équivalent.
Expérience
Minimum 5 années d'expérience dans une fonction commerciale, idéalement dans la distribution, la grande distribution ou le secteur de l'électroménager.
Expérience avérée dans le management d'une équipe ou d'un réseau de commerciaux.
Expérience en négociation de partenariats B2B et/ou en montage de dispositifs d'achats échelonnés/crédit à la consommation constitue un atout apprécié.
Compétences techniques
Maîtrise des techniques de vente et de négociation commerciale (B2B et B2C).
Capacité à élaborer et piloter une stratégie commerciale.
Connaissance des mécanismes d'achats échelonnés, de retenue sur salaire ou de crédit à la consommation.
Bonne maîtrise des outils digitaux : plateformes e-commerce, CRM, outils de reporting.
Maîtrise du pack Office (Excel, PowerPoint).
Qualités personnelles
Leadership et sens du management.
Excellent sens de la négociation et de la persuasion.
Orientation résultats et rigueur dans le suivi des dossiers.
Aisance relationnelle et capacité à représenter l'entreprise auprès de partenaires de haut niveau.
Intégrité, autonomie et esprit d'équipe.
Disponibilité pour des déplacements fréquents.
Dossier de candidature
Les candidat(e)s intéressé(e)s sont invité(e)s à transmettre :
Un curriculum vitae (CV) actualisé ;
Une lettre de motivation.