FICHE DE POSTE - BUSINESS DEVELOPER
Intitulé du poste
Business Developer - Partenariats & Annonceurs
Contexte
Dans le cadre du développement de PB Mobile, solution digitale dédiée à l'écosystème du taxi et de la mobilité, nous recherchons un(e) Business Developer spécialisé(e) dans le développement de partenariats et l'acquisition d'annonceurs.
L'objectif principal du poste est de développer un portefeuille d'entreprises, marques et institutions souhaitant utiliser l'écosystème PB Mobile comme canal de communication, de visibilité et de promotion auprès d'une audience captive et mobile.
Mission principale
Le/la Business Developer aura pour mission de commercialiser les opportunités publicitaires et de partenariat de PB Mobile auprès des annonceurs.
Il/elle devra identifier les entreprises à fort potentiel, présenter les offres PB Mobile, négocier les contrats et développer des partenariats commerciaux durables.
Responsabilités principales
Acquisition d'annonceurs
Identifier les entreprises et marques susceptibles d'investir dans la publicité sur PB Mobile.
Constituer et développer un portefeuille d'annonceurs.
Prospecter activement les entreprises par téléphone, email, réseaux professionnels et rendez-vous physiques.
Prendre contact avec les responsables marketing, communication, commerciaux et dirigeants.
Présenter les solutions publicitaires et les opportunités de visibilité proposées par PB Mobile.
Organiser des rendez-vous commerciaux et des présentations personnalisées.
Élaborer des propositions commerciales adaptées aux besoins des annonceurs.
Négocier les conditions commerciales et conclure les contrats.
Développement de partenariats stratégiques
Identifier des partenaires susceptibles de contribuer au développement de PB Mobile.
Développer des partenariats avec des marques, banques, assurances, opérateurs télécoms, restaurants, commerces, entreprises de services, événements, institutions et autres acteurs économiques.
Concevoir des offres de partenariat et de sponsoring.
Développer des opérations de communication et de promotion croisées.
Négocier des accords commerciaux gagnant-gagnant.
Assurer le suivi et la fidélisation des partenaires.
Commercialisation de l'espace publicitaire
Le Business Developer devra contribuer à la commercialisation des différents supports disponibles dans l'écosystème PB Mobile, notamment :
Publicité dans l'application mobile.
Bannières et formats publicitaires digitaux.
Offres promotionnelles destinées aux utilisateurs.
Campagnes géolocalisées ou ciblées.
Sponsoring de fonctionnalités ou de services.
Opérations spéciales avec les marques.
Campagnes de lancement de produits ou services.
Partenariats événementiels et activations terrain.
Profil recherché
Nous recherchons un profil commercial B2B, orienté développement de partenariats et capable de vendre une proposition de valeur à des entreprises et annonceurs.
Le candidat idéal possède :
Une expérience en business development, vente B2B, publicité, média, marketing ou partenariats.
Un portefeuille de contacts professionnels constitue un réel avantage.
Une bonne connaissance de l'écosystème des entreprises et annonceurs.
Une excellente capacité de négociation.
Une forte aisance relationnelle et commerciale.
Une capacité à prospecter et à ouvrir de nouveaux comptes.
Une culture du résultat et du chiffre d'affaires.
Cibles commerciales prioritaires
Le/la Business Developer pourra notamment cibler :
Banques et institutions financières.
Opérateurs télécoms.
Assurances.
Constructeurs et concessionnaires automobiles.
Compagnies pétrolières et stations-service.
Restaurants et enseignes alimentaires.
Hôtels et acteurs du tourisme.
Supermarchés et grandes enseignes.
E-commerce et fintech.
Marques de grande consommation.
Entreprises technologiques.
Organisateurs d'événements.
Institutions et grandes entreprises.
Centre de formation et écoles
Compétences clés
Prospection commerciale B2B.
Vente d'espaces ou de solutions publicitaires.
Développement de partenariats.
Négociation commerciale.
Élaboration de propositions commerciales.
Gestion d'un portefeuille clients.
Présentation et argumentation commerciale.
Maîtrise des outils CRM et bureautiques.
Reporting commercial.
Capacité à atteindre et dépasser des objectifs.
Qualités personnelles
Excellent relationnel.
Force de persuasion.
Dynamisme.
Proactivité.
Persévérance.
Sens du business.
Autonomie.
Créativité commerciale.
Esprit entrepreneurial.
Forte orientation résultats.
Objectifs et KPI
La performance sera principalement mesurée sur :
Nombre de nouveaux annonceurs acquis.
Chiffre d'affaires publicitaire généré.
Nombre de contrats signés.
Nombre de partenariats stratégiques conclus.
Valeur moyenne des contrats.
Taux de conversion des prospects.
Nombre de rendez-vous commerciaux qualifiés.
Taux de renouvellement des annonceurs.
Valeur du portefeuille commercial développé.
Ce que nous recherchons
Nous recherchons avant tout un véritable chasseur commercial, capable d'ouvrir des portes auprès des entreprises, de convaincre des décideurs et de transformer PB Mobile en nouveau canal de communication et de visibilité pour les marques.
Une personne disposant déjà d'un réseau d'annonceurs, de responsables marketing, de dirigeants ou de partenaires commerciaux sera particulièrement appréciée.
NB CV + PHOTOS OBLIGATOIRES