Il arrive un moment où vous vous posez les questions suivantes: Dois-je leur dire mon échelle salariale? Vont-ils penser que je demande trop? Et si cela les effrayait? Ce sont souvent les questions les plus fréquemment posées par les demandeurs d’emploi lors de votre négociation salariale, en particulier celles qui sont encore fraîches sur le marché. Si jamais vous voulez gagner ce que vous méritez, il est essentiel d’apprendre à le faire correctement. Ces choses à faire et à ne pas faire pour négocier des offres d’emploi et des augmentations vous aideront à obtenir le meilleur salaire possible !
Alors, que devrais-tu faire?
Faites vos recherches
Effectuez des recherches approfondies sur les salaires pour des postes comparables au vôtre avant d’assister à une entrevue. Soyez prêt à connaître le salaire de départ moyen pour votre poste; dans votre emplacement spécifique, et pour quelqu’un avec votre niveau d’expérience. Regardez dans la gamme des salaires dans cette organisation si possible; vérifier en ligne, vérifier les avis, poser des questions. Soyez réaliste, cependant. Votre pouvoir de négociation sera limité jusqu’à ce que vous deveniez plus expérimenté dans votre domaine.
Indiquez votre valeur
Lors des entretiens ou des conversations sur l’augmentation de salaire, parlez toujours de ce que vous apportez à la table. Quelles compétences possédez-vous et comment seront-elles utiles à l’organisation? Avant de dépenser votre argent durement gagné sur un produit ou un service, vous analysez toujours la valeur qu’il vous apportera, il en va de même pour le marché du travail. C’est un marché; un échange de services moyennant des frais. Quelle est votre valeur et combien la méritez-vous?
Si vous ne connaissez pas votre valeur, l’entreprise pourrait vous sous-évaluer et vous sous-payer. Une fois que vous connaissez votre valeur, soyez confiant dans votre négociation. Si vous négociez une offre d’emploi avec un employeur potentiel, discutez de ce que vous ferez pour gagner le salaire que vous demandez, en utilisant des exemples de réalisations dans des emplois antérieurs. Lorsque vous présentez votre cas pour obtenir une augmentation de votre employeur actuel, mettez en évidence toutes les réalisations qui ont contribué à la croissance des résultats de votre employeur, cela aidera à solidifier votre cas.
Considérez l’ensemble du package
L’entreprise a-t-elle d’autres avantages à vous offrir? Vaut-il la peine d’être pris en considération? Le salaire n’est qu’un des facteurs de l’ensemble de la rémunération. Ne vous laissez donc pas prendre par le nombre. Renseignez-vous sur la formation rémunérée, les primes, les jours de congé, les dépenses supplémentaires, etc. En fin de compte, les choses qui vous facilitent la vie, augmentent vos compétences ou vous font gagner du temps se traduisent en fait par plus d’argent.
Donnez une fourchette
Lors de la négociation pour un nouveau poste, il est recommandé de donner une fourchette de ce que vous êtes prêt à recevoir en tant que salaire. Cela donnera encore plus de place à la négociation que de s’en tenir à un seul chiffre. Avant de commencer, décidez dans quelle mesure vous êtes prêt à faire des compromis et ce que vous ferez si votre employeur ou employeur potentiel n’offre pas un salaire totalement acceptable. Peut-être demander des avantages supplémentaires, tels que des vacances supplémentaires, une allocation de données, un jour de congé par semaine ou même une fermeture anticipée une fois par semaine. Soyez flexible dans votre négociation.
Demandez conseil
N’ayez pas peur de demander conseil à des collègues plus âgés ou plus expérimentés. Contactez une personne en qui vous avez confiance avant l’entrevue ou la révision de salaire et demandez-lui des conseils sur votre fourchette ou sur la façon dont vous devriez vous y prendre. Cela vous permettra d’obtenir des conseils précieux sur les personnes à contacter et la manière de défendre votre cause, ainsi que des antécédents possibles sur les précédents de négociation dans votre rôle. »
Quels sont les À NE PAS FAIRE?
Ne regardez pas combien vos amis gagnent
Il est très faux et peu professionnel de comparer votre salaire avec celui de vos amis ou collègues lors de la négociation. Faites valoir votre point de vue et n’utilisez VOS réalisations que pour justifier votre demande de salaire. Vous pouvez être envieux de vos amis et connaissances qui ont des salaires plus élevés, mais de nombreux facteurs rendent la comparaison difficile. Travaillent-ils dans la même entreprise? Avez-vous la même description de poste? Prennent-ils plus de travail que vous? Ont-ils plus d’impact? Ce sont des questions que vous devriez vous poser avant de comparer et de répondre honnêtement.
N’ayez pas peur
Soyez confiant lors de la négociation, tant que vous savez ce que vous apportez à la table, alors pourquoi pas? N’ayez pas peur de poser des questions sur les autres avantages que l’entreprise peut offrir, ainsi que sur les augmentations et primes futures. Essayez d’obtenir d’autres concessions (temps de révision plus court, meilleur titre, meilleur espace de travail) ou avantages (primes, vacances) si vous ne parvenez pas à négocier le salaire que vous souhaitez.
Ne précipitez pas la conversation
Vous n’êtes pas obligé d’accepter, de rejeter ou de contrer une offre d’emploi sur-le-champ. Lorsqu’on vous pose la question «Quelles sont vos attentes salariales?» prenez quelques secondes, voire quelques minutes pour y réfléchir. Lorsque vous donnez votre réponse, dites «Compte tenu de la description du poste et de la charge de travail…». Cela influencera positivement votre offre et donnera lieu à la négociation. Si vous recevez une offre sur place, ne vous précipitez pas pour l’accepter, il est parfaitement normal de remercier le responsable du recrutement, puis de lui faire savoir que vous souhaitez un peu de temps (pas plus de 24 heures) pour examiner l’offre et lui revenir avec vos demandes d’acceptation ou de négociation. Assurez-vous simplement de répondre en temps opportun, sinon vous risquez de perdre l’offre.
Ne parlez pas de vos dépenses
Lorsque vous négociez un salaire avec un employeur potentiel ou un employeur actuel, ne racontez pas l’histoire de votre vie, n’énumérez pas les dépenses personnelles pour justifier votre demande – cela ne résout pas le problème. Bien que ces préoccupations soient toutes des raisons valables pour avoir besoin de plus d’argent et peuvent même avoir été la motivation pour essayer de négocier votre salaire en premier lieu, cela n’est pas pertinent pour l’employeur. Concentrez-vous sur les points qui comptent réellement: vos compétences, vos réalisations, vos plans et vos projections.
Ne soyez pas un dictateur
C’est une conversation / négociation, ne laissez pas tomber un chiffre et dites «c’est ça». L’argent est un sujet sensible, mais vous ne devez jamais laisser une entreprise contrôler totalement votre valeur. Soyez à la fois bien informé et compréhensif lorsque vous discutez d’une négociation salariale. L’information est le pouvoir. Une fois que vous avez tous vos faits et votre valeur sous contrôle, vous pouvez facilement naviguer dans le processus de négociation.
NB : Il est également important de rester respectueux, même si l’offre est bien en deçà de ce que vous pensez mériter ou êtes prêt à accepter. Ne faites pas de menaces lors d’une négociation salariale. Menacer de quitter votre emploi ne vous procurera jamais l’augmentation que vous souhaitez et est extrêmement peu professionnel.
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